准买家没有买房子‘停下来’. 他们希望看到的房子，检查它，提出问题，以及满足自己 ， 这是最好的选择。介绍您的房子应该是一个积极踊跃＆精采 或P.O.M.P。

严谨的买家总是作彻底的检查后才出价购买房子。他们甚至聘请了一名专业的房屋检查员查看房子 ， 看它是否稳定 ， 处于良好状态。因此，在出售您的房子，您应该提交的方式 ， 是一个积极压倒性精采演出（POMP） 。

大多数买家知道自己想要什么的设计和结构的房子。他们有一个具体的想法 ， 帮助他们决定他们是否喜欢房子或没有。 该威风凛凛 ， 必须围绕这些问题 ， 可以帮助买方决定您的房子。在买方的眼睛看到您的房子。他们往往更加感知房子的现实状况。您必须了解如何使用这种看法帮助您自己的优势。

该 POMP 分为5个阶段和处理若干重大问题 ， 以成功出售。

第一阶段: 准备阶段

- 如何修复您的房子 ， 后提供给买方?
这一阶段的目标是修复房子以这样一种方式呼吁正面情绪的买家。它应该有一个欢迎和舒适的气氛 ， 其中他们不能等到他们可以住在家里了。

第二阶段: 探索阶段

- 什么是消费者的需要?
了解您买家的需求和欲望。决定购买房子将取决于买方的人格 。知道了这一点可以给您在您论点上的优势， 为什么您的家优于所有其它出售的房屋。试图探究他们是否有真正的感情和他们所要完成的任务。看看是否符合标准的朋友

财政: 买方是否有经济能力购买房子?

响应: 他们是否愿意讨论和妥协吗?

爱好: 房子是否适合他们的想法?

资格: 是否允许购买物业?

需求: 是否切合他们的需要和要求吗?

决定: 他们是否有定位的决定吗?

第三阶段: 介绍阶段

- 如何说服买家购买您的房子?
令买家爱上您的房子。 这是通过您作房子介绍。另外还建议您采取行动“看不见”他们，虽然他们检查房子给他们的感觉“隐私” ， 并成为舒适的感觉他们的房子如何，并最终爱上了它。

第四阶段: 预防阶段

- 什么阻碍了买家购买您的房子?
如果买方对您的房地产感兴趣，预计将提出的问题以及意见和反对意见的条件和您的房子结构。通常情况下，缺乏反应时表现出的房子意味着对房地产没有兴趣。当引起买家的关注，您必须有远见和知识以防止它。 尝试套用战略3Ps 。 先发制人买方的关注可能在会议上他们。准备您的反应和潜在的解决方案。积极响应他们的关注。您将更进一步接近交易的完成。

第五阶段 : 定位阶段
- 如何使买家相信 (逻辑) 和感受 (情绪) 您的房子是最好的选择呢?
获得一些研究价格和条件的其它房地产在附近也有在市场上。这将使您的优势在您的销售策略 ， 并提出您的房地产。它也将让您看到多少会为这些物业 ， 您可以做一比较 ， 以确保您的客户房地产， 您需要优于其它人。当您让他们相信，那您准备完成出售。

Mindy Yong
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